خطأ عدم مراجعة “حوافز المبيعات”

الحوافز غالباً ما تُربط بـ “أرقام المبيعات”. الخطأ هو عدم مطابقة الحوافز مع “إجمالي المبيعات المحصلة فعلياً”. إذا تم صرف حوافز على “مبيعات وهمية” أو مبيعات مرتجعة، فهذا يعني إهداراً للأموال. المراجع يجب أن يطابق “سياسة الحوافز” مع “نتائج المبيعات المعتمدة” ويتحقق من أن المبيعات التي صُرفت الحوافز بناءً عليها هي مبيعات نهائية وليست بضاعة في الطريق أو مرتجعة.